6月11日，中國陶瓷網在佛山贛匯會所傾情舉行「陶者說－不忘初心‧助力品牌」顧客答謝晚宴。順成集團、順輝瓷磚、強輝企業、能強陶瓷、威爾斯陶瓷、白兔瓷磚、浪鯨衛浴、金牌亞洲磁磚、鑽石陶瓷、匯亞磁磚、金絲路瓷磚、金絲玉瑪瓷磚、強牌陶瓷、金意陶瓷磚、金舵瓷磚、淘陶泳池磚、卡米亞瓷磚、新中源陶瓷等企業和品牌代表出席答謝晚宴，中國陶瓷網總經理潘春花等接待和陪同。
答謝晚宴影片剪輯（長度3分46秒）
在輕鬆愉悅而熱烈的氛圍中，各企業和品牌代表暢所欲言，碰撞出了一些思想的火花。
■ 市場艱難已成常態，必須保持樂觀心態
對於 2018年以來建陶業遭遇前所未有的“寒冬”，多位企業和品牌代表表示，這已經通過今年出差終端的親身感知得到證實。置身於如此情勢中，除了白兔瓷磚因主打產品外牆磚、主打銷售模式工程管道等方面的特殊性而繼續呈現供不應求的良好勢頭，多數企業和品牌都活得比以前更艱難。
在嚴峻行情下，時有企業裁員欠薪、高管離職乃至關停倒閉的現象發生，整個建陶行業可謂“哀鴻遍野”，包括經銷商在內的不少業內人士發出了生存艱難的感慨。這種心態非常不好，可以說對度過艱難有百害而無一利。
答謝晚宴現場
「經濟情勢好與不好其實跟你沒什麼關係，好形勢下爛企業有，壞形勢下好企業也多得是，中國最好的企業絕大部分都不是在好形勢下出來的」。這是馬雲經常強調的觀點，深刻地反映出：行情不好雖是危機但更是機會，企業成功的關鍵不在於情況是否好，而在於人如何去做，怎麼依靠自己的努力順時應勢。
面對不利形勢，一些企業和品牌和悲觀、隨流的大多數不一樣，表現出了可貴的樂觀精神，為其他企業做出了榜樣。例如金意陶瓷磚，憑藉一系列積極的政策和措施，讓內部員工和經銷商都看到了企業為應對大環境所做出的改變和付出的努力，大大提振了大家的信心。 廠商須保持良好心態，經銷商也是如此。至於經銷商的良好心態，緊跟廠商步伐便是其中一個重要的面向。幾位企業和品牌代表都認為，凡是做得好的經銷商，多半是積極貫徹和執行廠商政策的經銷商。 ■ 敢於折騰，才能存活發展 如何在市場艱困的常態下保生存、求發展？幾位企業和品牌代表表達了敢於「折騰」的觀點，其實也就是積極創新求變，即不但需要保持良好的心態，還必須數倍於過往地付出，根據市場變化做出改變。
金意陶瓷磚品牌策略部部長鄭岩（左）；金絲玉瑪市場部總監黃佐耀（中）；鑽石陶瓷總經理陳小剛（右） 例如金意陶瓷磚，不斷創新產品以刺激經銷商，並在堅守中高端產品差異化的同時開放低端產品市場，大大促進了工程渠道市場份額的增長，讓經銷商得到了實惠。
金舵瓷磚市場總監程小麗（右）;鑽石陶瓷總經理陳小剛（左） 例如金舵瓷磚，在85後總裁陳志傑的掌舵下，以用戶需求為導向，以“瓷磚設計中國行”設計師活動、“金舵設計園”平台和新媒體為載體，透過“設計驅動行銷”，力推品牌年輕化，從而將品牌、設計師和用戶連結起來，促進業績成長。
順成集團市場部經理黎淑芬（左1）；匯亞磁磚行銷副總經理簡倩敏（左2）；中國陶瓷網總經理潘春花（左3）；新中源陶瓷品牌部經理胡海峰（右） 例如匯亞磁磚，在江蘇南京嘗試推行總部直管的分公司模式，以解決經銷商物流成本過高的痛點，輻射週邊的經銷商，促進了經銷商的加盟。 例如金絲玉瑪瓷磚，用十年堅守的初心，推出獨創產品K金磚4.0，實現了從“土豪風”到“輕奢風”的蛻變，並開創了“設計師代理商策略」的設計師通路新模式，在首站杭州的招商活動中成功招得500多位設計師代理商。 例如鑽石陶瓷，正在嘗試打造5G客製化模式，更有效更精準連結用戶，並降低利潤回饋市場，從而賦能經銷商和設計師，實現開放、連結、分享。
浪鯨衛浴品牌傳播部經理郭劍洪（右）；金絲路瓷磚賦能中心主任席方強（左） 例如金絲路瓷磚，不同於市面上千篇一律的黑白灰高冷風格，緊跟當代年輕人的時尚美學，獨闢蹊徑，在終端打造了一個個最不像瓷磚專賣店的「網紅瓷磚專賣店”，並以“包裝店、包存活、包成長”的“三包”政策來扶持經銷商。
卡米亞瓷磚市場部經理週燕君（左1）；順成集團市場部經理黎淑芬（左2）；匯亞磁磚行銷副總經理簡倩敏（左3）；中國陶瓷網總經理潘春花（右） 例如卡米亞瓷磚，將產品開發功能劃歸市場部，以市場為導向倒逼產品研發，更接近消費者的真正需求。 總之，只有根據當前通路裂變、消費升級等市場新變化，不斷地去調整和改變，才能在重重競爭中處於不敗之地。 ■ 不同見解，更高期許 圍繞終端話題及中國陶瓷網「通路裂變‧市場先行」終端市場研究項目，各位企業與品牌代深入探討。有人對終端行銷提出了自己的真知灼見；也有人對中國陶瓷網一直堅持的終端市場調查活動予以了充分肯定，認為中國陶瓷網以深入終端的紮實調查為建陶行業提供了一手信息，並對這個活動提出了新的、更高的期許；還有人二者都有所談論。
淘陶泳池磚董事長胡計純（左）；強輝企業市場部總監張華釗（中）；金牌亞洲磁磚常務副總經理兼品牌營運中心經理譚天謙（右） 強輝企業市場部總監張華鑷提出，目前建陶業各品牌經銷商處導購員流失率很高，老導購員所佔比重逐年下降，新導購員行業專業素養和技能不夠。這是培訓缺失的表現，應該被重視和解決。
能強陶瓷策劃部經理黃國珊（左）；淘陶泳池磚董事長胡計純（右） 能強陶瓷策劃部經理黃國珊認為，隨著國家精裝房政策的落實，今後工程集採可能會成為一些企業和品牌的新的增長點。以工程客戶的不同需求為出發點，也許提供其優良的解決方案是促進工程集采的辦法。 浪鯨衛浴品牌傳播部經理郭劍洪是從家電行業轉行到建陶行業的，他分別從品牌、營銷和產品三個維度介紹了浪鯨衛浴近期的動作，並謙虛地表達了參加此次晚宴是抱著學習態度而來的。
威爾斯陶瓷策劃總監林樹蘭（左）；白兔陶瓷市場部總監黃艷紅（中）；強牌陶瓷市場部經理何傑婷（右）< /p>
強牌陶瓷市場部經理何傑婷認為，從磁磚銷售的下一個環節即服務入手，發力工匠通路、專案經理等管道，或許是企業和品牌維持業績穩定和成長的一個方向。 新中源陶瓷品牌部經理胡海峰希望了解一些企業和品牌的創新手法在終端市場究竟效果怎樣，比如一些品牌包舖貼、簡一大理石瓷磚的全國統一售價、金絲玉瑪瓷磚“設計師代理商策略”等。 順成集團市場部經理黎淑芬介紹了順成集團用大數據反哺經銷商的數據系統戰略，並提出希望藉助中國陶瓷網的終端調查得到終端市場的真實數據和市場遇冷的具體原因。 金牌亞洲磁磚執行副總經理兼品牌營運中心經理譚天謙認為，陶瓷大板是否能賣好，設計師通路至關重要。只有發力設計師管道，打好這個通路的基礎，陶瓷大板銷售才能水到渠成。他希望透過中國陶瓷網的終端機調研，了解陶瓷大板在終端機的現狀，找到透過經銷商引導消費者購買和使用陶瓷大板的方法，打開陶瓷大板在國內的市場。 …… 窗外大雨滂沱，室內聊興尤濃。直到晚上11時，這場持續近4小時的別開生面的晚宴才落下帷幕。晚宴結束後許久，還有幾位出席晚宴的企業和品牌代表發微信給中國陶瓷網總經理潘春花，表達了希望今後能更多參加此類活動以增進同行之間的溝通交流和相互學習的意願。
答謝晚宴後賓客合影留念 6月13日，中國陶瓷網「陶者說－不忘初心·助力品牌」客戶答謝晚宴將繼續第二場；6月16日，中國陶瓷網「渠道裂變·市場先行」終端市場調查（徐州站）將火熱展開。更多思想火花，更多終端訊息，敬請期待！ 作者：禪殘
