中國陶瓷網訊（作者：禪殘）8月13日，中國陶瓷網「通路裂變，市場先行」終端研究·福州站進入第三天。隨著訪談的深入，中國陶瓷網終端研究小組（以下簡稱「研究小組」）對「最會賣瓷磚」的福建人有了更深的了解。
福建磁磚經銷商有哪些特質？他們在建陶業遭遇寒冬的情況下展現了哪些閃光？請跟著研究小組一起來感受。
一是親和力強。
這是三天訪談下來研究小組所得到的第一印象。無論經營什麼磁磚品牌，生意做得有多大，絕大多數受訪者都熱情十足，富有親和力。他們不但願意分享其經營瓷磚過程中的所歷所聞所感，還樂於為研究小組提供研究的便利，讓研究小組充分感受到了「最會賣瓷磚」的福建人的魅力。
福州鑫雅庭建材有限公司總經理（羅馬利奧磁磚&興輝瓷磚福州經銷商）陳燈祥，福州歐文萊|素色現代磚總經理王林新、胡小芬夫婦，福州大將軍陶瓷總經理劉利樂、羅月雲母子等人，都積極為調查小組介紹採訪對象和提供其他幫助，讓身在異地他鄉的研究小組感到無限親切關懷。
福州鑫雅庭建材有限公司總經理（羅馬利奧磁磚&興輝瓷磚福州總代理）陳燈祥
福州歐文萊|素色現代磚總經理王林新、胡小芬夫婦（右、中）
福州大將軍陶瓷總經理劉利樂（中）
親和力是經商的隱形秘訣，難怪圈內人都說福建瓷磚經銷商做生意不是將磁磚賣給顧客那麼簡單，而是用親和力感染他們，與他們成為朋友，用服務樹立口碑，以真心贏得信任。擁有如此強的親和力，怎麼可能賣不好瓷磚呢？
二是勤奮敬業。
或出於自謔，或出於自豪，建陶人常用「搬磚」來形容自己所從事的工作。其實，最能擔負這一頭銜的莫過於福建瓷磚經銷商，他們堪稱最上進、最吃苦耐勞的「搬磚」人。因為剛好有事，部分受訪者既不想耽誤工作，又不願讓調查小組白跑一趟，便將採訪安排在中午飯點甚至是晚上休息時間，生動展現了福建瓷磚經銷商勤奮敬業的精神。
福建樂家樂建築裝潢有限公司（福州冠珠陶瓷&法恩莎瓷磚&馬拉齊瓷磚）總經理餘學言、福州依諾磁磚經銷商林忠江、IMOLA（蜜蜂）陶瓷門市經理週逸麗都是在中午接受採訪的，而福州惠旺居建材有限公司（福州金牌亞洲總經銷）總經理林善強更是首開夜訪模式，在8月12日晚上接受訪問到將近九點。
福建樂家樂建築裝飾有限公司（福州冠珠陶瓷陶瓷&法恩莎瓷磚&馬拉齊瓷磚）
依諾磁磚福州總經銷林忠江（右）
IMOLA（蜜蜂）陶瓷門市經理週逸麗（右）
福州惠旺居建材有限公司（福州金牌亞洲總經銷）總經理林善強
來到福州的幾天裡，調查小組常聽人說福建瓷磚經銷商閒不住，不管有事沒事都喜歡很早起床，結合以上幾位受訪者的行為，其勤奮敬業可見一斑，用前文提到過的劉利樂的話說就是「經營瓷磚十年來，雖然很辛苦，但也很充實」。敬業的精神，怎麼可能賣不好瓷磚呢？
三是好心態。 行情好時心態好也許說明不了問題，但在建陶業遭遇前所未有的「寒冬」時刻能保持優良心態則難能可貴。幾天下來，研究小組注意到，絕大部分受訪者在當前行情下表現出了難得的樂觀和淡定，不為外部環境所動，不慌不忙地走著自己認準的路。 不管是福州朗格家居有限公司（東鵬瓷磚福州總代理）副總經理曾國亮、福州惠達磁磚營運中心總經理俞小明 ，還是前文說過的陳燈祥、劉利樂等人，都對艱難行情無所畏懼，對未來充滿信心，堅定地賣著自己喜歡賣的磚，堅信自己能在建陶行業生存下去並獲得更好的發展。 福州朗格家居有限公司（東鵬瓷磚福州總代理）副總經理曾國亮（中） 福州惠達磁磚營運中心總經理俞小明（中） 福州金科陶瓷 研究小組發現，沒有受訪者在訪談過程中說過自己代理商品牌的任何負面的話，也沒有一個人抱怨過當前的市場行情，只是說如果經營不好，歸根結底都是自己的問題。擁有這麼好的心態，怎麼可能賣不好磁磚呢？ 四是敏於行。 面對當前嚴峻形勢，部分磁磚經銷商只會怨天尤人，不願做出任何改變。福建磁磚經銷商不一樣，他們將閩商敢闖敢拼、善於行動的精神發揮得淋漓盡致。 喜盈門建材家具廣場三環海盛店總經理陳勇飛看準局勢，借鑒其之前在江西南昌喜盈門打通家居裝飾服務鏈為商家引流的成功案例，正積極推進家裝設計產業園項目，以打通裝修公司、設計師和瓷磚經銷商之間的渠道，賦能家居建材產業鏈；還有前文提到的陳燈祥發力工程管道、俞小明實行力多品類經營，都是敏於行的成功案例。 喜盈門建材家具廣場三環海盛店總經理陳勇飛（右） 福州金舵瓷磚總經理盧本茂（右） 從不盲目行動，但只要是自己認準的目標，就一定會迅速行動。擁有如此強的行動力，怎麼可能賣不好磁磚呢？
當然，福建瓷磚經銷商遠不止以上特質和閃光點，他們還有很多優秀品質：團結、專一、精明……在接下來的訪談中或此次終端研究結束後，中國陶瓷網也將陸續關注。 截至8月13日，已有15個磁磚品牌、一家陶瓷協會、一個家居建材賣場的20位相關人員（含8月10日研究小組在動車上偶遇的1位裝修師傅）接受了訪問。 明天，訪談還會繼續。更多內容，請關注中國陶瓷網「通路裂變，市場先行」終端研究•福州站，關注中國陶瓷網微信公眾號！
