歐神諾武山智慧加盟店自2019年4月底開始從木地板轉做歐神諾品牌，店面面積54平方公尺。店面雖小，卻做到一個月10多萬元的零售業績。好成績的背後究竟有什麼方法？加盟商文小花表示，新模式、多通路營運店面，是後疫情時代的致勝之法。
武山智慧加盟商文小花
以下為對武山加盟商的訪談記錄，跟隨小編一起了解她的經驗心得。
1. 以前是從事什麼行業的呢？為什麼選擇加入歐神諾？覺得歐神諾品牌怎麼樣？
以前我們是賣木地板的，是小眾品牌。由於市場變化，木地板產業的整體利潤空間被壓縮得很厲害，而且消費者對品牌的意識越來越強，我們代理的木地板品牌又沒有知名度，當時經營陷入了困境。
轉型做歐神諾，也是一個機緣巧合，當時天水歐神諾殷總和廠家經理來到武山尋找智慧合夥人，經過他們的介紹，我們就果斷轉型做歐神諾了。歐神諾在市場有一定的知名度，我們也對它很信賴，研發技術、品牌口碑、產品架構都很好，我們對經營歐神諾充滿了信心。
2. 轉做歐神諾後，門市的經營狀況及業績怎樣呢？
我們的門市面積不大，只有50多平方米，而且我們是夫妻經營。剛開始經營，其實挺難的。之前做木地板也沒有累積很多的客戶資源，同品類品牌競爭也大，剛開始裝完店試營業的那一個月營業額也才幾萬元。
後來廠商派人來指導培訓，我們在廠商的指導下，透過維護當地管道和投入廣告宣傳，門市業績慢慢在平穩增長。上個月就完成了10萬多元的零售業績。
3. 做到如此優秀的成績，是怎麼安排、怎麼規劃的？
在當地縣城能夠立足於競爭這麼大的市場中，首先是要有一個整體的銷售工作落實安排。我們為店面訂製了一款走量主賣產品，這款產品是以其它品牌同類產品作為競爭產品，無論是從價格還是產品的花色紋理都可以和其它品牌抗衡。
有了產品還不能足以去撼動其它品牌的根基，我們就聯絡當地瓦工去幫忙推銷這款產品，打造成為門市的明星產品，慢慢在當地市場樹立起自己的品牌口碑。
在整個經營當中，除了泥瓦工通路和以服務打動老客戶幫忙轉介紹外，也離不開廠家的扶持。之所以能夠快速建立這樣的優勢，是因為我們得到了廠商提供給的一些智慧工具。聚客寶作為門市線上的宣傳工具，把真實的戶型案例透過微信進行每天宣傳，有人點擊閱覽了就可以即時拿到個人的資訊。
當客戶進入商店時，我們就可以利用互動大螢幕作為接待輔助工具，在互動大螢幕上給客戶展示各種各樣的戶型圖和真實產品應用案例，大大提高了成單率。 3D雲端設計能夠快速幫助客戶快速客製化設計方案，快速又方便。就是這三大智慧工具，大大提升我們門市的零售績效。
4. 智慧加盟店、三大工具以及廠商相關的培訓，有什麼體會？
廠商研發的這三大智慧工具的使用優勢是非常明顯的，大大拉開了與其他品牌的距離，成為差異化競爭優勢。當別人有我們也有的時候，拉開差距並不是很大，但是當我們有別人沒有的時候，這就是變成我們自己的優勢。這也使我們在服務客戶的時候給予到更多能夠成交的一些籌碼。
在上個月剛經過廠家老師的訓練後，我們感覺廠家有這樣一對一的幫扶，從工具的使用、客戶的接待到產品的介紹，都給我們提供了一套完整的方法，這對提升我們的業績很有幫助。
「這裡也是非常感謝廠商對我們縣城小經銷商的幫助！」加盟商文小花表示，加入歐神諾，是他們夫妻做得一個很正確的選擇，之後，他們會繼續在廠家的指導下，跟上廠商的步伐，將歐神諾在當地做大做強。
（本文為企業稿）
